Fast jeder Zweite denkt beim Kauf schon an den Wiederverkauf

Das Wichtigste in Kürze:

Laut dem Luxury Resale Index 2026 von myGemma prüfen 47 Prozent der Käufer:innen bereits vor dem Erstkauf, welchen Wiederverkaufswert ein Produkt voraussichtlich haben wird.
Der globale Luxus-Resale-Markt wächst von rund 41,6 Milliarden US-Dollar (2026) auf prognostizierte 60,1 Milliarden US-Dollar bis 2030 — zwei- bis dreimal schneller als der Primärmarkt für Luxusgüter.
Die Vintage-Nachfrage ist seit 2020 um 432 Prozent gestiegen.
Für Käufer:innen bedeutet das: Wer beim Kauf mitdenkt, wie gut sich eine Tasche später wiederverkaufen lässt, liegt im Trend — sollte sich aber nicht ausschließlich davon leiten lassen.

Eine Kaufentscheidung, die früher ausschließlich mit dem Bezahlvorgang endete, beginnt für immer mehr Menschen inzwischen schon einen Schritt vorher: mit der Frage, was passiert, wenn man das Produkt eines Tages wieder verkaufen möchte. Aktuelle Marktdaten zeigen, wie verbreitet dieses Denken inzwischen wirklich ist.

Die Zahl: 47 Prozent

Der Luxury Resale Index 2026 von myGemma liefert dazu eine bemerkenswerte Kennzahl: 47 Prozent der befragten Käufer:innen geben an, den potenziellen Wiederverkaufswert eines Luxusprodukts bereits vor dem Erstkauf zu berücksichtigen. Das ist nahezu jede zweite Person — eine Größenordnung, die noch vor wenigen Jahren undenkbar gewesen wäre, als der Wiederverkauf einer Luxustasche eher als Notlösung denn als von Anfang an mitgeplanter Teil des Besitzes galt.

Diese Verhaltensänderung spiegelt sich auch im Marktwachstum wider: Der globale Luxus-Resale-Markt wird 2026 auf rund 41,6 Milliarden US-Dollar taxiert und soll bis 2030 auf etwa 60,1 Milliarden US-Dollar wachsen — eine jährliche Wachstumsrate von rund 9,6 Prozent, die den Primärmarkt für Luxusgüter um das Zwei- bis Dreifache übertrifft. Besonders auffällig: Die Nachfrage nach Vintage-Stücken ist seit 2020 um 432 Prozent gestiegen.

Was steckt hinter diesem Umdenken?

Mehrere Entwicklungen greifen hier ineinander. Zum einen haben die kontinuierlichen Preiserhöhungen der großen Luxushäuser den finanziellen Einsatz beim Erstkauf spürbar erhöht — wer heute mehrere Tausend Euro für eine Tasche ausgibt, denkt selbstverständlicher darüber nach, wie sich diese Investition langfristig entwickelt, ähnlich wie bei anderen größeren Anschaffungen.

Zum anderen hat sich die Infrastruktur für den Wiederverkauf in den letzten Jahren enorm professionalisiert. Was früher über unübersichtliche Kleinanzeigen lief, funktioniert heute über spezialisierte Plattformen mit Authentifizierungsservices, transparenter Preisfindung und breiter Reichweite. Der Wiederverkauf ist damit so einfach geworden, dass er als realistische Option von Anfang an mitgedacht wird, statt als Notausgang, den man im Zweifel schon irgendwie finden würde.

Ein dritter Faktor ist kulturell: Nachhaltigkeitsbewusstsein und der wachsende gesellschaftliche Status des Secondhand-Kaufs — mehr dazu in unserem Artikel zu Nachhaltigkeit und Pre-owned — haben den Wiederverkauf von einem stillen, fast unangenehmen Vorgang zu etwas gemacht, worüber offen gesprochen wird.

Was Resale-First-Denken für den Erstkauf konkret bedeutet

Wer diesen Gedanken beim nächsten Taschenkauf mit einbeziehen möchte, kann sich an einigen wiederkehrenden Kriterien orientieren, die den späteren Wiederverkaufswert erfahrungsgemäß am stärksten beeinflussen:

Ikonizität schlägt Trend. Modelle mit langer, ununterbrochener Produktionsgeschichte behalten ihren Wert zuverlässiger als kurzlebige Saison-Highlights.
Klassische Farben verkaufen sich leichter. Schwarz, Beige und Cognac sind auf dem Wiederverkaufsmarkt liquider als Sonderfarben, auch wenn letztere kurzfristig auffälliger sind.
Zustand und Vollständigkeit von Anfang an mitdenken. Wer eine Tasche von Beginn an sorgsam behandelt und Originalverpackung, Rechnung und Echtheitszertifikat aufbewahrt, sichert sich später einen deutlich besseren Preis.
Nachfrage-Struktur der Marke verstehen. Marken mit kontrolliertem Primärmarktzugang wie Hermès oder Chanel bieten strukturell verlässlichere Wertentwicklung als Marken mit sehr hoher Produktionsmenge.

Eine ausführliche Vertiefung dieser Kriterien, inklusive konkreter Preisbeispiele, findest du in unserem Guide zur Designertasche als Wertanlage.

Was das für den Pre-owned-Kauf direkt bedeutet

Der interessanteste Nebeneffekt dieses Umdenkens betrifft nicht nur den Erstkauf, sondern auch den Pre-owned-Markt selbst: Wenn immer mehr Menschen von vornherein mit Wiederverkauf im Hinterkopf kaufen, wird der Sekundärmarkt nicht mehr als reiner Abverkaufskanal verstanden, sondern als fester Bestandteil eines fortlaufenden Kreislaufs. Das erklärt auch, warum viele Käufer:innen inzwischen bevorzugt gleich gebraucht einsteigen, statt den Umweg über den Neukauf zu gehen — sie sparen sich den anfänglichen Wertverlust, den ein Erstkauf ohnehin mit sich bringt, und partizipieren direkt an einem Markt, der ohnehin schon eingepreist ist.

Häufige Fragen

Woher stammt die Zahl, dass fast die Hälfte der Käufer:innen den Wiederverkaufswert einplant?

Sie stammt aus dem Luxury Resale Index 2026 von myGemma, der jährlich Konsumverhalten und Preisentwicklung im Luxus-Sekundärmarkt auswertet. Demnach prüfen 47 Prozent der Befragten den potenziellen Wiederverkaufswert eines Produkts, bevor sie es zum ersten Mal kaufen.

Warum ist dieses Umdenken gerade jetzt so ausgeprägt?

Eine Kombination aus gestiegenen Neupreisen bei Luxusmarken, wachsendem Bewusstsein für Nachhaltigkeit und einer inzwischen sehr ausgereiften Resale-Infrastruktur — von spezialisierten Plattformen bis zu Authentifizierungsdiensten — macht den Wiederverkauf heute so einfach wie nie zuvor.

Bedeutet das, ich sollte jede Tasche nur wegen ihres Wiederverkaufswerts kaufen?

Nein. Der Wiederverkaufswert sollte ein Faktor unter mehreren sein, nicht das einzige Kriterium. Eine Tasche, die du nicht wirklich magst, wird auch mit hohem Wiederverkaufspotenzial selten zur guten Kaufentscheidung.

Wie wirkt sich dieser Trend auf den Pre-owned-Markt aus?

Er verstärkt ihn strukturell: Wenn Käufer:innen von vornherein mit dem Gedanken an einen späteren Verkauf einsteigen, wird der Sekundärmarkt nicht mehr nur als Ausstiegsoption verstanden, sondern von Anfang an als Teil des normalen Kaufkreislaufs mitgedacht.

Fazit

Dass fast jede zweite Person heute schon beim Erstkauf an den Wiederverkauf denkt, zeigt, wie sehr sich das Verhältnis zu Luxusgütern verändert hat: weg vom reinen Konsumobjekt, hin zu etwas, das über seinen gesamten Lebenszyklus mitgedacht wird. Für den Pre-owned-Markt ist das ein struktureller Rückenwind — und für jede einzelne Kaufentscheidung eine sinnvolle zusätzliche Frage, ohne dass sie zur einzigen werden sollte.

→ Aktuelle Marktpreise vergleichen: bagsplora Suche

Quellen

myGemma: „Luxury Resale Index 2026"
The Business Research Company: „Luxury Resale Global Market Report"

Hinweis: Alle genannten Markt- und Wachstumszahlen sind Richtwerte auf Basis öffentlich zugänglicher Marktforschungsberichte.